Margen-Rechner

Die Gewinnmarge bezieht sich auf den Verkaufspreis: (Verkaufspreis - Einkaufspreis) / Verkaufspreis × 100. Der Aufschlag bezieht sich auf den Einkaufspreis: (Verkaufspreis - Einkaufspreis) / Einkaufspreis × 100. Beispiel: Einkauf 80€, Verkauf 100€ = 20% Marge, aber 25% Aufschlag. Die Marge ist immer niedriger als der entsprechende Aufschlag.

Margen variieren stark nach Branche: Software/SaaS (70-90%), Gastronomie-Getränke (60-80%), Luxusgüter (50-70%), Bekleidung (40-60%), Elektronik (20-40%), Lebensmittel (20-30%), Automobil (15-25%), Baugewerbe (10-20%). Diese Werte sind Richtwerte - Ihre spezifische Situation kann abweichen. Wichtig ist die Nachhaltigkeit der Marge.

Vier Hauptstrategien: 1) Kostensenkung - bessere Einkaufskonditionen, Mengenrabatte, Effizienzsteigerung. 2) Preiserhöhung - durch Mehrwert, besseren Service, Premium-Positioning. 3) Produktmix - Fokus auf margenstarke Produkte. 4) Wertsteigerung - Zusatzservices, Beratung, Garantien anbieten. Oft ist eine Kombination mehrerer Ansätze am erfolgreichsten.

Startpunkt sind Ihre Kosten (Einkauf + alle Nebenkosten). Addieren Sie gewünschten Gewinn für Ziel-Aufschlag, oder teilen Sie durch (1 - Ziel-Marge/100) für Ziel-Marge. Prüfen Sie Marktpreise, Konkurrenz und Zahlungsbereitschaft der Kunden. Der optimale Preis maximiert Gewinn × Absatzmenge, nicht nur die Marge. Testen Sie verschiedene Preispunkte.

Negative Margen bedeuten Verlust bei jedem Verkauf. Ursachen: Einkaufspreis zu hoch, Verkaufspreis zu niedrig, übersehene Kosten (Lager, Personal, Marketing). Sofortmaßnahmen: Kostenanalyse, Preisanpassung, Lieferantenwechsel. Manchmal sind negative Margen strategisch sinnvoll (Lockartikel, Markteinführung), sollten aber zeitlich begrenzt sein.

Die Bruttomarge berücksichtigt nur die direkten Produktkosten (Waren- oder Herstellungskosten): (Umsatz - Wareneinsatz) / Umsatz × 100. Die Nettomarge bezieht alle Kosten ein, inklusive Miete, Personal, Marketing und Steuern: (Umsatz - Gesamtkosten) / Umsatz × 100. Beispiel: Bei 100€ Umsatz, 60€ Wareneinsatz und 25€ anderen Kosten ist die Bruttomarge 40% und die Nettomarge 15%. Für Preiskalkulationen ist die Bruttomarge relevant, für die Gesamtrentabilität die Nettomarge.

Rabatte reduzieren die Marge überproportional. Bei 50% Marge und 10% Rabatt sinkt die Marge auf 44%, nicht auf 40%. Rechnung: Neuer Preis 90€, Einkauf bleibt 50€, neue Marge = (90-50)/90 = 44,4%. Um die gleiche Gewinnmenge zu erzielen, müssen Sie entsprechend mehr verkaufen. Bei 10% Rabatt und 50% ursprünglicher Marge brauchen Sie 25% mehr Absatz. Kalkulieren Sie Rabattaktionen daher sorgfältig und berücksichtigen Sie den Break-Even-Mehrabsatz.

Häufig übersehene Kosten: Lagerkosten (Miete, Kapitalbindung, Schwund), Versand und Verpackung, Retouren und Garantiefälle, Zahlungsabwicklung (Kreditkartengebühren 1,5-3%), Marketing und Kundenakquise, Personal für Verkauf und Support, anteilige Gemeinkosten (Buchhaltung, IT), Finanzierungskosten. Diese Kosten können 15-30% des Verkaufspreises ausmachen. Kalkulieren Sie alle Kosten pro Einheit, um Ihre echte Marge zu kennen.

Die Berechnungen basieren auf aktuellen mathematischen Formeln und Standards. Die Genauigkeit hängt von der Qualität der eingegebenen Daten ab. Für rechtlich bindende Berechnungen sollten Sie einen Fachexperten konsultieren.

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